El negocio de venta de las empresas

Por Katie Mills Giorgio, corresponsal

Las emociones pueden ejecutar altas al tratar de vender un negocio.

"He construido un negocio y vendió un negocio que era mi bebé," recordó Maurie Cashman.

"Sé lo que se siente salir. Es duro para los clientes a darse cuenta de que es la vida fuera de ese negocio.

"Vendedores siempre sale"remordimiento del vendedor,"por lo que ayuda a administrar las emociones, que ellos saben comprendo y recordarles de nuestro objetivo."

Cashman, ahora Presidente de Aspen Grove inversiones en Cedar Rapids, que comenzó en 2007, se centra en la planificación y trabajar con sus clientes para varios años antes de listar alguna vez la empresa de venta de salida.

"Cuando me contrata, están contratando a un socio comercial," dijo. "Mis intereses están directamente vinculados a sus intereses, y me pagado en base en el éxito de la operación".

Al trabajar con alguien que intenta vender su negocio, un corredor de negocios primero determinará el valor de mercado de la empresa a la venta. Una propuesta de marketing o un paquete informativo se desarrolla describiendo el negocio.

Entonces el corredor comenzará a posibles compradores del mercado. Él o ella también ayudará en la evaluación de ofertas y negociaciones los términos de la transacción a través de cierre.

Aunque el proceso puede parecer recto hacia adelante, venta un negocio no es un esfuerzo rápido. Según la más reciente encuesta nacional de todos los agentes de negocios, dijo Brian Brown, Presidente y copropietario de la franquicia de Iowa de Murphy Business & financiera en Cedar Rapids, la duración media de tiempo de anuncio a la venta es unos nueve meses.

"El proceso toma tiempo", dijo. "No muchos propietarios de pequeñas empresas tienen el tiempo extra que se tarda en vender un negocio por cuenta propia".

Jon Konchar, vice president en FNBC de Iowa, que se creó en 2001 y se basa en Hiawatha, estuvo de acuerdo.

"Los propietarios que tratan sobre sus propios a menudo ver un impacto negativo sobre el rendimiento de su negocio", dijo. "Nos ayuda a centran en dirigir su negocio hasta que consigamos la oferta," Konchar, dijo.
"Comprar o vender una empresa es probablemente una vez en una transacción de por vida. Mayoría de la gente necesita que calma, enfoque profesional y gestión de los procesos de principio a fin".

Brown comenzó su empresa en 2008 para centrarse en la venta y compra de las empresas, así como adquirir franquicias, sucesión de empresas, fusiones y adquisiciones y valoraciones.

"Un intermediario actuará en nombre de las partes establecer una posición negociadora fuerte, sin comprometer la buena voluntad y la relación entre los principales partidos," dijo Murphy Business & financiera regional director y Presidente Brian Brown. (Boletín de Jette/The Cliff)

"Empresarios tienen diferentes habilidades y experiencia pero no pueden estar bien informadas de la compra y venta de proceso", señaló. "Un intermediario proporcionará información estratégica sobre mercado calendario, las condiciones del mercado, precio de mercado, opciones, estructuración de la transacción y otra información que es ventajoso para el propietario de financiación".

Konchar agregó que uno de los papeles más importantes de un agente de negocios es mantener confidencialidad relacionados con la venta.

"Es difícil encontrar un grupo de compradores por su cuenta y guardar silencio", dijo.

Brown aceptado: "un propietario podría experimentar resultados desastrosos por filtraciones que el negocio está en venta. Empleado, cliente, proveedor y las relaciones de competencia podrían resultar dañadas …. Un corredor será preservar la confidencialidad de las partes durante el proceso y sólo compartir información en una base de la necesidad de conocer."
Brokers de negocios también juegan un papel importante como negociadores en la compra o venta de proceso.

"Un intermediario actuará en nombre de las partes establecer una posición negociadora fuerte, sin comprometer la buena voluntad y la relación entre los principales partidos," dijo Brown.

Corredores de negocios pueden trabajar con un espectro de clientes de negocios.
"Nos hemos representado cada tipo de negocio en Iowa oriental y varios fuera del medio oeste, de una empresa de entretenimiento multinacionales grandes a las empresas manufactureras locales y cafeterías," dijo Konchar de Iowa FNBC.

Su negocio los valores van desde $25,000 a $50,000 a $14 a 15 millones de dólares.

Aspen Grove las inversiones, la mayoría de los clientes es empresas familiares que van desde $70.000 a $10 millones a 12 millones de dólares. Murphy Business & Financials tiende a trabajar en promedio con clientes en el rango de US$ 600.000 a 800.000 dólares.

Los tres corredores decir las dificultades económicas han afectado a la industria en los años menos.

"Antes de la inundación (2008) y el mercado tuvieron una inmersión de nariz (en 2008), vendería un 75 por ciento en los primeros seis meses," Konchar, dijo. "Ya hemos tenido nuestra gran ajuste, es agregar de dos a tres meses.

"Probablemente 50 a 75 por ciento vender ahora en los primeros 12 meses".
Cashman dijo que uno de los factores económicos más grandes fue el efecto sobre la evaluación del negocio: "Las personas que su negocio es digno de lo que era antes del accidente".

Sus ventas varían con la economía, con una venta "rápida" está en el rango de nueve meses de los últimos años. Nueve a 18 meses se pueden esperar en promedio, mientras que las empresas más grandes pueden tener hasta cuatro de cinco años.

"Que requiere una relación muy fuerte", dijo Cashman. "Es realmente como me haciendo una parte de su equipo de gestión."

Sin embargo, agregó Brown, "mientras que la"demanda era débil y adquisiciones fueron difíciles de Finanzas en 2009 y gran parte de 2010, interés en la compra de pequeños negocios y franquicias ha sido muy fuerte los últimos nueve meses.