Una de las mejores formas para saber hacia dónde se dirige una pequeña empresa es pedirle a su dueño. Así, conseguir un espejo, sentarse delante de él y comenzar a pedir.
Sorprenderá de cuánto este propietario sabe pero simplemente no ha tomado el tiempo para el documento. Eso es lo que vamos a hacer ahora.
John Dini es el Presidente de Business Performance Network, Inc. y una de las mejores mentes de gestión que sé. Recientemente, mi programa de radio, John reveló las mejores preguntas como llevar a cabo este ejercicio. Estas son algunas de sus preguntas, escritos como debe preguntar a ellos, seguido por mis pensamientos.
Pregunta uno: ¿Cuánto los ingresos de ventas planeo lograr el próximo año?
La forma típica para llegar a este número es mezcla la historia con las expectativas, basado en pruebas existentes y qué piensa acerca de las condiciones futuras y capacidad organizativa.
¿Pregunta dos: Qué bruto de beneficios: el número y el porcentaje: necesito para lograr mi proyección de los ingresos de ventas?
Beneficio bruto es ingresos menos coste-de--ventas. Es el número desde el que resta los gastos de funcionamiento para determinar la ganancia neta.
Una vez que has llegado a respuestas a estas dos preguntas, si no está satisfecho con una u otra, formular la siguiente pregunta.
Pregunta tres: ¿Cuáles son las cosas más importantes que puedo hacer para lograr este rendimiento?
¿Marketing mejor? ¿Más publicidad? ¿Capacitación de ventas mejor? ¿Nuevos productos? ¿Mejor capacidad en línea? ¿Ampliar la penetración en el mercado? Empezar por la que ofrece más bang-de-la-buck.
Pregunta 4: ¿Cómo será mi papel personal cambiar a finales del próximo año?
Cada año, los propietarios de negocios propios deben fuego de puestos de trabajo que ya no tienen que hacer y promocionarse a puestos de trabajo que sólo se puede hacer. Delegación y crecimiento profesional es la clave del éxito de la gestión.
Pregunta cinco: ¿Qué es el más deseable objetivo personal que me gustaría hacer yo mismo?
Si un genio te dio un deseo de hacer su vida personal cumplir más, ¿qué sería? ¿Más de la familia? ¿Golf más? ¿Puente más? ¿Pesca más? ¿Más whatever-the-heck-I-want-to-do-whenever-I-want-to-do-it?
La razón de lo anterior es mucho tiempo en preguntas y corto en soluciones porque sólo tiene las respuestas correctas. Mi trabajo y el propósito de este ejercicio es ayudar a subir de las trincheras tiempo suficiente para pedir al propietario del negocio donde va.
Escribir esto en un rock… Obtener ese espejo, estas preguntas, escriba las respuestas y hacerlo realidad.
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