¿Han sin querer establecer su negocio para fracaso?
No se expone a fallar! La mayoría de los propietarios de negocios leen todas las estadísticas (quizás más de una vez) antes de que abran sus puertas. Muchos conocen las razones de por qué las empresas fracasan. Pero algunas empresas operan bajo este paradigma: "fracaso nunca puede pasar a mí porque sé mejor." ¿Es que usted?
Qué negocio mayoría propietarios pierda es mirando las razones para el fracaso empresarial y convertirlos en pasos de acción para ayudar a superar las probabilidades de error. ¿Cómo sé? Una vez pensé que mejor, sabía demasiado!
Tenga en cuenta que incluso las empresas "adolescente". De acuerdo con las estadísticas de la SBA, 90% de las pequeñas empresas no dentro de los primeros cinco años. Muchas empresas no están produciendo suficientes ingresos porque los empresarios no son "negocios sabio". Pueden ser excelentes en una determinada tarea - consultoría, programación, masaje terapéutico, diseño web, redacción, etc.. O tienen un gran producto. Pero sabia sobre el "negocio" de negocios, no son!
En los últimos cinco años de mi negocio, me proporcionado no un cliente (incluidos los que han estado en el negocio durante más de 10 años) con un plan de negocios para revisar. No uno! Dos de 100 clientes han tenido planes de marketing, pero los planes de marketing no funcionan sin un plan de negocios y otras herramientas de tipo de enfoque, demasiado. Los demás común error (95%!) veo (y ayuda a que corregir mis clientes) es precios sus servicios muy baja como una forma de ganar cuota de mercado y nuevos clientes. Tan baja, de hecho, que un comprador potencial percibirán el servicio o producto como baratos y de baja calidad, incluso cuando el proveedor ofrece años de experiencia. NADIE quiere contratar una empresa que es barata! Barato - sí; asequible - sí; barato - no, no, no!
Los propietarios de negocios más comunes de problemas experimentan tallo de funciones simples como la racionalización, organizar, la dotación de recursos, marketing, planificación, visión, languaging, comunicación, tecnología y comercio electrónico de información. Ejemplo: Si sabe que la mayoría de las empresas no porque no tienen un plan de negocios utilizable, desarrollar su propio negocio y planes de marketing y utilizarlos diariamente; no cree que reúne el polvo en un estante. Utilizar el CD interactivo por Jim Horan o el libro de Plan de negocios de una página. Ayuda a negocios propietarios creación negocios muy realista, centrado y bien pensada y marketing planes, incluyendo cuadros de mandos para ayudarle a anticipar y evitar los problemas del negocio.
Ejemplo 1: Recientemente, un cliente rechazó la oportunidad de dar clases de equipo sobre un tema que fácilmente podría enseñar. Uso de enseñanza para comercializar su negocio está en su plan de marketing. Así que ¿por qué no? Así, las clases propuestas no van a ayudar a su negocio de obtener para su negocio principal, no van a atraer a su cliente ideal, y la paga era mucho menor que su hora habitual. Se sentía seguro sobre la reducción de la oferta. Por supuesto, esa misma semana, otros nuevos negocios - el tipo que realmente quería - llegaron a su manera!
Ejemplo 2: Nuevo cliente sabe que quiere crear un plan de negocios. También tiene una estrategia de aumentar sus ingresos por unirse a cuatro organizaciones con oportunidades para ella satisfacer a sus clientes ideales. Se une a los dos primeros grupos - totales costos: $400.
Como ella comienza su trabajo de Fundación de negocios, que incluye el Plan de negocios una de la página, se da cuenta de que su cliente ideal no es quien pensó originalmente era! Algunos clientes podrían encontrarse en los dos grupos que ya se unió, pero no sus clientes ideales. Como dueño de un negocio nuevo, quiere dedicar su tiempo alrededor de sus clientes ideales, primero. Planificación sólo un poco más para su negocio habría salvado su 400 dólares en cuotas.
¿Qué otras cosas simples puede hacer para construir una base sólida de negocio?
? Utilizar un plan de una página diariamente para crear tu lista de tareas y supervisar su negocio.
? Crear un perfil de cliente Ideal y discurso del ascensor y definir un nicho para su negocio.
? uno de los libros de "E-mito Revisited" leer por Michael Gerber.
? Ir con sus puntos fuertes. Contratar a personas cuyos puntos fuertes son sus debilidades para "llenar los vacíos".
? Recordar que no es necesario repetir los mismos errores que otros han hecho.
? Saber cuál será su estrategia de salida de negocios.
La mayoría de los propietarios de negocios no saben lo que no saben. Obtener asistencia mediante la contratación de profesionales no sesgada que le ayudan a alinear con su visión, crear planes y cuadros de mandos financieras para supervisar su negocio. Buscar a alguien que puede sugerir recursos para ayudarle a usted y al crecimiento de su negocio. Alguien que ha estado en sus zapatos y sucedió. Inicio mirando cómo tener una pareja - un consultor de negocios, entrenador, consejero, estratega, organizador o planificador - puede ayudarle a hacer crecer su negocio.
¿Listo para aprender más sobre el éxito del negocio? Echa un vistazo a los artículos que he encontrado en fracaso empresarial que aparecen a continuación, ( http://www.coachmaria.com/articles/succeed.html ). Aprender a superar las costosas (tanto en su tiempo y dinero) errores que ya han hecho otros empresarios. Dar una oportunidad a seguir tener éxito de su negocio.
? 2004 Maria Marsala, es un generador de negocios que ayuda a las mujeres-propiedad empresas de servicio aumentan su línea de fondo en menos tiempo. Un ex comerciante de Wall Street y manager, ella usó su experiencia de negocios para crear pasos de negocio de 6 S.I.M.P.L.E., un programa desarrollado para ayudar a sus clientes a tener éxito en menos tiempo. Obtenga más información en http://www.ElevatingYourBusiness.com
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